클릭률과 전환율을 높이는 PASONA 법칙, 지금 배워보세요!

PASONA 법칙: 마케팅과 카피라이팅의 강력한 전략

PASONA 법칙은 일본의 마케팅 전문가 다나카 노부유키(田中 伸明)가 그의 저서 『カスタマー・エンゲージメント戦略』(고객 참여 전략)에서 소개한 효과적인 카피라이팅 및 마케팅 기법입니다. 이 법칙은 소비자의 관심을 끌고 행동을 유도하는 데 초점을 맞추며, 광고, 블로그 글쓰기, 세일즈 피칭, 이메일 마케팅 등 다양한 분야에서 활용할 수 있습니다.

 

PASONA 법칙이란?

PASONA는 문제 해결을 기반으로 한 카피라이팅 구조로, 다음과 같은 요소로 구성됩니다. 예를 들어, 한 기업이 새로운 다이어트 프로그램을 출시할 때 PASONA 법칙을 적용하면, 고객이 겪는 체중 감량의 어려움을 강조하고, 효과적인 솔루션을 제공하며, 특정 타겟층을 명확히 지정하여 설득력 있는 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.

1. P (Problem) - 문제 제기

고객(독자)이 가지고 있는 문제나 고민을 명확하게 제시합니다.

예: 나이가 들수록 살이 잘 빠지지 않아 고민이신가요?

 

2. A (Agitation) - 문제 심화

문제를 강조하고 감정적으로 공감하도록 유도합니다.

예: 아무리 운동을 해도 효과가 없고, 다이어트해도 요요가 찾아오죠.

 

 

3. SO (Solution) - 해결책 제시

문제를 해결할 **방법(솔루션)**을 제안합니다.

예: 하지만 과학적으로 검증된 '지방 연소 트레이닝'을 하면 달라질 수 있습니다.

 

4. N (Narrowing down) - 타겟 한정

특정 대상(타겟층)을 명확히 설정해 신뢰감을 높입니다.

예: 특히 40대 이상의 여성에게 최적화된 프로그램입니다.

 

5. A (Action) - 행동 유도

고객이 즉시 행동하도록  명확한 Call-to-Action(CTA)**을 제시합니다.

예: 지금 무료 체험을 신청하세요!

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PASONA 법칙 활용 예시

📌 다이어트 제품 광고 예시

문제제기(P): 운동을 해도 살이 안 빠진다고요? 
문제심화,공감(A): 하지만 알고 계셨나요? 나이가 들수록 신진대사가 떨어져 다이어트 효과가 줄어듭니다. 
해결책 제시(SO): 하지만 걱정 마세요! '지방 연소 트레이닝'으로 2주 만에 체지방 감소를 경험할 수 있습니다.
타켓한정(N): 이 방법은 30~50대 여성들에게 특히 효과적입니다. (N)
행동유도(A): 지금 무료 체험을 신청하세요! 

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PASONA 법칙을 사용하는 이유

✔ 소비자의 감정을 자극하여 더 높은 관심을 끌 수 있음 (예: 다이어트 광고에서 "체중 감량이 어렵나요?"라는 질문을 던져 공감을 유도)
✔ 문제 → 해결책의 논리적 흐름이 자연스럽고 설득력이 높음
✔ 즉각적인 행동(구매, 문의, 신청) 유도에 효과적임

관련 도서 추천

PASONA 법칙을 더 깊이 이해하고자 한다면, 일본의 마케팅 전문가 간다 마사노리의 『돈이 되는 말의 법칙』을 추천합니다. 이 책에서는 소비자의 감정을 자극하고 행동을 유도하는 카피라이팅 기법을 구체적인 사례와 함께 설명하며, 실무에 적용할 수 있는 다양한 템플릿과 체크리스트를 제공합니다. 이 책은 PASONA 법칙을 기반으로 효과적인 카피라이팅과 마케팅 전략을 상세하게 다루고 있으며, 실무에 바로 적용할 수 있도록 다양한 사례와 템플릿을 제공합니다.

 

PASONA 법칙은 마케팅과 카피라이팅에서 강력한 전략 중 하나입니다. 적절한 문제 제기, 공감, 해결책 제시, 타겟 설정, 그리고 명확한 행동 유도를 통해 더욱 효과적인 콘텐츠를 제작해 보세요!